農產品流通端的互聯網化由來已久，相比面向終端消費者的精品生鮮電商，如每日優鮮、本來生活、有好東西等，大家對面向企業、商戶等農產品B2B電商平臺的認知度則相對較低，但這類企業身處在一個更為龐大的農產品流通市場中——據不完全統計，我國農產品流通市場約5萬億元規模。

在傳統的農產品流通環節中，環節眾多、損耗嚴重、行情滯后等痛點十分明顯，無論是對終端消費市場還是流通環節的從業者，這樣的流通模式都過于低效且昂貴，鏈條環節重組勢在必行。除了市場環境倒逼流通中的供應鏈升級，鄉村振興、精準扶貧等政策也在持續地推進農業的組織方式、生產方式和流通方式變革，為互聯網+農業開辟了“綠色通道”。

在這個鏈條上，已經誕生了一些頭部互聯網創業項目。靠近銷地和批發零售端的有美菜、宋小菜，其中宋小菜主營蔬菜，美菜網已觸手社區團購等2C業務，而在更靠近產地端的綜合型農產品交易平臺中，除了一畝田，還有今天要介紹的惠農網。

惠農網2013年創立于長沙，早期是一個農產品交易信息平臺，連接供應端和采購端，供應端以種養殖戶、代辦、農業合作組織三大群體為主，采購端則以各級農產品交易市場批發商、超市、電商平臺、門店等分銷渠道為主。平臺的交易品類涵蓋果蔬、畜禽肉蛋、水產等2萬多種常規農產品，用戶覆蓋全國2818個縣級行政區，每天有超過14萬條農產品行情信息被更新。惠農網2016年上線了支付功能，正在逐步形成農產品的線上交易閉環，由信息平臺向電商平臺演變。

同時，惠農網已經在20多個縣域落地“電商服務中心”，開展產地農產品標準化、供應鏈升級、農產品品牌營銷、電商代運營等服務，為打造農產品產業互聯網平臺做長遠布局。

從業務結構來看，惠農網規劃的發展路徑是，通過“控流通+控產地”來打造一個強供應鏈平臺，成為鏈條中的“大中間商”。

控流通的切入點是控流量，這也是惠農網的起點。為了將流量做大，平臺暫未收取入駐會員費，并基于買賣雙方的需求，形成了由交易、行情、農技、社群、優選、代賣等業務板塊組成的產品結構。2017年1月至2019年9月，平臺的日活增長了6倍，月活增長了7倍，采購詢盤量增長超過10倍。

惠農網聯合創始人李俊杰表示，目前農產品行業整體交易線上化程度較低，基礎服務也不完善，因而供應商更看重平臺能帶來多少詢盤量，同時惠農網詢盤帶來的轉化率約20%左右。

但除了流量，流通還包括農產品的分級分揀、倉儲物流等多個環節，想要控制流通，真正實現農產品的電商化，在李俊杰看來，其瓶頸還是在于產地端，農產品的標準化和產地基礎設施的完善，是必須要解決的兩個問題。這就不難理解惠農網為何會推出“縣域電商服務中心”來控產地。

目前，惠農網旗下的電商服務中心主要集中在中部、西北等產地，通過口碑傳播進行獲客，也是惠農網目前主要的營收來源，據李俊杰介紹，這個比例將隨著平臺大規模的商業變現而降低。

通過縣域電商服務中心，惠農網能夠以較低成本獲得高粘性的用戶——今年2月，3個月用戶留存率相比同期增長了1倍以上；同時，這能夠幫助惠農網精準地掌握產地資源和信息，與當地政府、農戶一并推動農產品生產、流通過程的標準化，并推進當地基礎設施的完善，如加工廠、包裝廠、倉儲物流服務等。

不論是流通端惠農網平臺入駐用戶的培育和積累，還是產地端深度開展的縣域電商服務，在大農業互聯網賽道，惠農網無疑直接切入了一個較難的細分領域。但對于如何建立起行業影響力，惠農網已有細致的布局。

李俊杰認為，實施周期長、難度大是農業創業面臨的共性問題，通常“小而美”的細分領域更受創業者和行業青睞，但未來3-5年綜合性交易平臺將有更大的想象空間。就當下發展階段而言，惠農網的突破方式是一方面將解決方案標準化和模塊化，縮短實施周期，另一方面則同步打造垂直單品和精品，迅速集聚平臺的品牌效應。

靖州楊梅就是惠農網打造的成功案例之一。湖南靖州縣是中國楊梅主要產區之一，2016到2019年，惠農網連續4年承辦靖州楊梅節活動，從楊梅的標準化供應鏈打造、電商培訓、線上營銷推廣、產銷對接及品牌營銷推廣等板塊推動靖州楊梅產業建設。

通過“線上平臺+線下服務”的模式，在靖州楊梅的案例中，從銷量、銷售額、銷售單價、銷售半徑到物流費用，前四者有了極大的提升，而物流費用則降低了一半以上，即使考慮進社會物流總成本的降低幅度，這依然是可觀的成績。

選擇這樣的運營模式，是因為惠農網認為在傳統農產品流通環節中，大部分的問題在于產地，產地資源的標準化和信息化是市場中稀缺的能力，通過“控流通+控產地”雙管齊下，能夠更容易撬動需求端。

但如何變現，依然是橫亙在惠農網面前的一道必答題。李俊杰稱，雖然目前惠農網還未進行大規模的商業變現，但通過對“流通+產地”的控制，交易服務費、廣告/會員/增值服務、自營業務的差價/服務費、項目服務費會是惠農網未來的主要收入構成，其中，今年的營收總規模接近億元，李俊杰預計明年惠農網可實現盈利。

對于周期長回報慢的農業來說，身處中部地區的長沙也給了惠農網更低的試錯成本，而長沙的互聯網創業氛圍并不落后于人，土流網、興盛優選、茶顏悅色這些投資機構耳熟能詳的創業項目皆生于此長于此。

最后介紹團隊，惠農網團隊穩定且深耕農業領域多年，董事長姜仕為惠農網的創立和啟動提供了強力的資金和人力支持，李俊杰自2016年加入惠農網，擁有互聯網B2B領域多年從業經驗，曾負責阿里巴巴B2B業務多條運營產品線和大眾點評團購運營業務。