“受新冠肺炎疫情的影響，崀山臍橙銷售渠道受阻，果農(nóng)賣果難，希望更多的電商平臺(tái)和渠道商助力崀山臍橙銷售，在此我謹(jǐn)代表67萬新寧人民和30萬果農(nóng)，感謝社會(huì)各界的支持與關(guān)注！”2月27日晚，一段20多秒的小視頻在騰訊微視熱播，視頻播完了會(huì)跳出一個(gè)商品卡“扶貧臍橙5斤/21元”。上線2天，這條視頻播放量達(dá)到了170萬，臍橙銷量更是達(dá)到了71150斤，約35.5噸。
這條視頻來自惠農(nóng)網(wǎng)官方微視號(hào)“惠農(nóng)尋果師”，出鏡人物是湖南省新寧縣委副書記李榮衛(wèi)。最近，受疫情影響，國家地理標(biāo)志產(chǎn)品新寧崀山臍橙銷售遭遇難題。為幫助當(dāng)?shù)刎毨Чr(nóng)渡過難關(guān)，李書記親自上陣，為崀山臍橙“帶貨”。而惠農(nóng)網(wǎng)和騰訊微視正是本次發(fā)起“助力貧困戶公益行動(dòng)”的主辦平臺(tái)。
（惠農(nóng)網(wǎng)官方微視號(hào)發(fā)布新寧縣領(lǐng)導(dǎo)“帶貨”視頻）
疫情影響
30萬果農(nóng)種植臍橙銷路難
崀山臍橙出產(chǎn)于湖南邵陽市新寧縣，一直以來都是湖南名片之一，作為國家地理標(biāo)志保護(hù)產(chǎn)品，崀山臍橙被譽(yù)為果中“老黃金”，早在1979年，新寧已成為國家農(nóng)業(yè)部和外貿(mào)部確定的中國四大出口臍橙生產(chǎn)基地。全縣果農(nóng)多達(dá)30萬人。
（被譽(yù)為果中“老黃金”的崀山臍橙）
然而，受新冠肺炎疫情的影響，崀山臍橙今年銷量受阻，形勢嚴(yán)峻。
“我種了十幾多畝臍橙，今年大豐收，可是線下收購商進(jìn)不來，臍橙也賣不出去。”新寧縣果農(nóng)老張說，往年，來村里看果、選果的收購商絡(luò)繹不絕，今年，因?yàn)橐咔橛绊懀毘榷歼€在樹上不敢摘，“再拖下去，擔(dān)心橙子質(zhì)量下降，更不好賣了”。
據(jù)了解，往年，崀山臍橙的傳統(tǒng)渠道比較成熟，收購商上門選貨后，大批量采收再通過物流外運(yùn)，分銷到批發(fā)市場、超市、零售市場等渠道。今年受疫情影響，收購商和物流渠道受阻，臍橙銷售渠道不暢，正因于此，新寧縣也希望更多的電商平臺(tái)和渠道商助力崀山臍橙銷售。
扶貧創(chuàng)新
“短視頻電商”縣領(lǐng)導(dǎo)上線火爆
“我們也想了各種辦法，在這過程中，惠農(nóng)網(wǎng)和騰訊微視一拍即合。”惠農(nóng)網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人鄧武杰介紹說，惠農(nóng)網(wǎng)是新寧縣電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范項(xiàng)目建設(shè)服務(wù)商，這幾年，一直通過農(nóng)產(chǎn)品品牌培育、農(nóng)產(chǎn)品上行服務(wù)、供應(yīng)鏈打造、農(nóng)產(chǎn)品溯源體系建設(shè)等方面持續(xù)發(fā)力，全面提升新寧縣農(nóng)特產(chǎn)品的品牌知名度和美譽(yù)度。疫情期間，惠農(nóng)網(wǎng)通過自身渠道持續(xù)推廣崀山臍橙的銷售。
“今年疫情期間，騰訊微視在三農(nóng)電商領(lǐng)域創(chuàng)新不斷，銷量也很可觀，所以我們雙方達(dá)成合作，為崀山臍橙探索短視頻里的扶貧水果店，”鄧武杰說，2019年，惠農(nóng)網(wǎng)就和騰訊微視在扶貧農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域展開了一系列合作，先后推出了湖南懷化麻陽縣的冰糖橙、湖南邵陽新寧縣的臍橙、湖南邵陽洞口蜜桔等諸多貧困縣的三農(nóng)產(chǎn)品短視頻，幫助貧困戶將農(nóng)產(chǎn)品通過短視頻形式銷售出去，助力扶貧脫貧，為貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品上行、農(nóng)村電商人才培訓(xùn)等賦能。
“疫情期間，用戶花式宅家，從后臺(tái)上傳視頻來看，對(duì)水果、生鮮的需求量很大，我們和惠農(nóng)網(wǎng)溝通后認(rèn)為，一鍵鏈接扶貧農(nóng)產(chǎn)品和‘消費(fèi)扶貧’是可行的。” 騰訊微視相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，疫情防控期間，騰訊微視推出了“微視助農(nóng)”項(xiàng)目，先后推出了保供穩(wěn)價(jià)、縣長助農(nóng)抗疫戰(zhàn)、微愛助農(nóng)等一系列農(nóng)產(chǎn)品策劃，幫助政府儲(chǔ)備凍豬肉、海產(chǎn)品、菠蘿、粑粑柑、蘋果、大米、玉米、砂糖桔、牛肉干等諸多食材投放市場，聯(lián)合供應(yīng)鏈伙伴以平臺(tái)力量抗疫保供，通過微視下單后，直接送貨上門，為用戶提供“無接觸”的菜籃子保障服務(wù)，截至目前已賣出滯銷面包蟹3000只、大龍蝦4000斤，先后助力廣東徐聞菠蘿銷售近100噸。
（騰訊微視推出“縣長助農(nóng)抗疫戰(zhàn)”活動(dòng)，新寧縣領(lǐng)導(dǎo)“帶貨”視頻暫列第二位）
2月27日晚20時(shí)，“惠農(nóng)尋果師”官方微視號(hào)發(fā)出了這條新寧縣縣委副書記李榮衛(wèi)出鏡的公益短視頻，用戶觀看視頻時(shí)，點(diǎn)擊視頻中的“扶貧臍橙5斤/21元”就能輕松跳轉(zhuǎn)京東小程序，在惠農(nóng)水果專營店下單購買。
縣領(lǐng)導(dǎo)出鏡、價(jià)格實(shí)惠的臍橙，很快引起了騰訊微視用戶們的愛心下單，用戶們不光下單，還為“為家鄉(xiāng)果農(nóng)帶貨”的李榮衛(wèi)點(diǎn)贊投票，上線幾小時(shí)，投票就突破了13萬票。“為人民為果農(nóng)推銷水果，領(lǐng)導(dǎo)好樣的”、"果農(nóng)帶著口罩摘果子，一看就是最近新摘的"、“遇上疫情，農(nóng)民日子不好過，支持一下，買了”、“支持湖南老鄉(xiāng)”、“我拍了，你們慢慢發(fā)貨，不急”……網(wǎng)友留言說。
1萬、5萬、10萬、100萬……這條由惠農(nóng)網(wǎng)和騰訊微視發(fā)起的公益短視頻，播放量一直在攀升；訂單量也在同步增長。
截至2月28日14時(shí)，這條公益視頻在微視端的播放量已超過170萬次，臍橙的銷售量也超過了71150斤，相當(dāng)于35.5噸。“7萬多斤橙子，相當(dāng)于14畝橙子的產(chǎn)量。”鄧武杰介紹，接下來，這些橙子會(huì)通過郵政快遞，陸續(xù)發(fā)出去，相信消費(fèi)者很快就能品嘗到色澤鮮麗、果肉細(xì)膩、風(fēng)味濃甜、營養(yǎng)豐富的崀山臍橙。
（果農(nóng)對(duì)崀山臍橙進(jìn)行包裝）
合作升級(jí)
進(jìn)一步擴(kuò)大“短視頻+扶貧”創(chuàng)新
近年來，惠農(nóng)網(wǎng)充分發(fā)揮自身農(nóng)業(yè)B2B產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的主動(dòng)性和創(chuàng)造性，構(gòu)建通達(dá)全國的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地直銷和網(wǎng)上銷售的營銷網(wǎng)絡(luò)，有效提升產(chǎn)業(yè)扶貧的精準(zhǔn)性和實(shí)效性，推動(dòng)各地農(nóng)特產(chǎn)品產(chǎn)銷模式創(chuàng)新。
此次針對(duì)疫情中農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通、銷售遇阻問題，惠農(nóng)網(wǎng)緊急上線防疫專題，有效帶動(dòng)全國主產(chǎn)區(qū)待銷農(nóng)產(chǎn)品及農(nóng)資的線上銷售；線下累計(jì)從全國各產(chǎn)區(qū)向疫區(qū)調(diào)撥蔬菜、水果1385.36噸；持續(xù)開展農(nóng)技專家直播答疑、農(nóng)村電商直播培訓(xùn)等一系列線上課程，實(shí)現(xiàn)全國農(nóng)產(chǎn)品行情防疫地圖每日一更新、每周一分析；利用行業(yè)影響力迅速發(fā)起“農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)保障行動(dòng)倡議”。截至2月27日，惠農(nóng)網(wǎng)已累計(jì)助銷崀山臍橙550噸、瀘溪椪柑29.36噸、廣西沙糖桔153噸。
（惠農(nóng)網(wǎng)為崀山臍橙開設(shè)線上推廣專區(qū)）
鄧武杰介紹，以崀山臍橙為例，為進(jìn)一步完善農(nóng)村電商精準(zhǔn)扶貧體系建設(shè)， 2019崀山臍橙節(jié)期間，惠農(nóng)網(wǎng)加大對(duì)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對(duì)接的支持力度，縮減農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈層級(jí)，連通線上線下，將農(nóng)產(chǎn)品入駐國內(nèi)各大知名電商平臺(tái)，并通過線下組織產(chǎn)銷對(duì)接會(huì)、農(nóng)產(chǎn)品推介會(huì)等方式，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的全網(wǎng)絡(luò)、全渠道營銷。與此同時(shí)，惠農(nóng)網(wǎng)也開始將扶貧農(nóng)產(chǎn)品和短視頻做結(jié)合，在騰訊微視等平臺(tái)上線帶貨。
據(jù)了解，接下來，惠農(nóng)網(wǎng)將聯(lián)合騰訊微視繼續(xù)通過優(yōu)勢互補(bǔ)，繼續(xù)開展扶貧助農(nóng)深入合作，并面向全國各地開放，助力緩解各地貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品銷售路徑單一的瓶頸，為貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品上行、農(nóng)村電商人才培訓(xùn)等賦能，推動(dòng)縣域農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、提質(zhì)增效，助力精準(zhǔn)扶貧和鄉(xiāng)村振興。
