90后“農二代”變身“電商達人”，一年賣出1000萬元的洪湖小龍蝦？你相信嗎？

徐鵬，一名1992年出生的“農二代”。學業完成之后，他并沒有選擇繁華的大城市，而是扎根家鄉湖北洪湖農村，鉆研小龍蝦養殖，當上了“農二代”，賣起了小龍蝦。短短3年時間，從水產養殖“菜鳥”晉升為“小專家”。2019年，他正式轉戰電商銷售，一年賣出小龍蝦總金額達1000萬元。

是什么樣的契機讓“滯銷小龍蝦”變成電商“新寵兒”？“電商達人”又是怎樣誕生的呢？

（徐鵬搬運小龍蝦）

契機！2016年親身經歷自家養殖的小龍蝦“集體陣亡”

5月中旬，湖北“疫情”陰霾逐漸散去，氣溫回升。在湖北洪湖岸邊，許多農戶正熱火朝天的打撈、搬運及分揀著小龍蝦，儼然不受外界的影響。

目前正值小龍蝦銷售旺季，徐鵬養殖的小龍蝦在惠農網線上交易平臺的日均供貨量達5000斤，日交易額4萬多元。

這番景象與四年前截然相反。2016年，徐鵬曾親眼看到父母養殖的小龍蝦“集體陣亡”，多的時候，一天“死亡”5萬多斤小龍蝦。心痛！無奈！失去生命的小龍蝦只能消毒后掩埋，損失慘重。

    改變！帶動當地養殖戶實現收入翻3倍

不忍心再次看到父母整日辛苦勞作而顆粒無收，徐鵬決心幫助父母養殖小龍蝦。他先后前往江蘇、浙江、安徽及湖北其它地區的大型水產養殖基地取經，但短暫的交流只能學習到龍蝦養殖的“皮毛”。不能淺嘗輒止。他終于尋找到一家專業的養殖培訓機構，系統性地學習并研究小龍蝦養殖。

這個時候，他才恍然大悟。原來2016年遭遇的龍蝦“集體陣亡”事件，根本原因在于傳統小龍蝦養殖技術的“不夠科學”。池塘中水草腐爛滋生出大量細菌，小龍蝦繁殖量過大，使得小龍蝦感染了病毒，一傳十、十傳百，5萬多斤小龍蝦沒能幸免。

在專業老師指導下，徐鵬學會了在冬天干塘后，對池塘進行消毒，并培育水草，讓小龍蝦在來年春天有棲身之所；定期地開展腐爛水草清理，防止細菌大肆繁衍對小龍蝦造成傷害；控制水草與小龍蝦繁殖的密度，為小龍蝦提供一個生態、自然且健康的生存環境。

（剛剛捕撈的“特靑規格”小龍蝦）

（農戶分揀小龍蝦）

科技養殖小龍蝦，為徐鵬帶來了明顯的經濟效益。過去，徐鵬的父母養殖的小龍蝦個頭小，大多數是3錢15克的小青規格，售價自然也低。如今，徐鵬養殖的小龍蝦個頭更大，肉質肥美，基本能達到7錢35克的特靑規格，產品更優質，售價更高。

嘗到甜頭的徐鵬，懂得了用知識武裝頭腦，如今堅持在線學習，升級養殖技術。“我每天都在惠農網農技學堂學習小龍蝦養殖技術，主動聯系農技專家在線指導；同時還把學習資源引進到湖北洪湖的農村，讓更多的水產養殖戶懂得科學養殖，帶動了當地部分養殖戶收入翻了3倍。”

目前，徐鵬和他的合伙人共同經營的龍蝦養殖基地過7萬畝，小龍蝦及其它水產品年產量2500噸。

渠道！電商銷售小龍蝦，源產地直供“惠農又惠民”

日前，2020全國“兩會”正在召開，政府工作報告中明確提出了“支持電商進農村”。農村市場在電子商務領域發展前景廣闊。“下沉市場”被視為互聯網行業“最后的流量紅利”。抓住機遇是一種能力，它會幫助你實現一次飛躍。早在2019年，為了改變傳統線下銷售模式供應價受制于上門的采購商，且交易后賒賬等狀況，徐鵬轉變發展思路，已初步完成電商銷售渠道布局，為下一波市場紅利的到來，時刻準備著。

2019年，徐鵬正式啟動電商銷售業務。從零基礎入手，他開始摸索惠農網平臺規則，拍攝并上傳小龍蝦產品圖片、制作詳情頁、開展線上推廣并持續引導線下買家線上采購。

兩個月的時間，店鋪瀏覽人數增長至日均3000人、銷量至日均5000斤；參加“惠農網龍蝦節”之后，創造出2天銷售30萬的記錄……徐鵬說到這些“戰績”時有些平靜，或者對于“電商達人”來說，熟悉線上銷售玩法，選擇最合適的平臺，正是他的獨具慧眼之處。

“我在惠農網上開的店鋪名字叫‘天鵬水產’，主打‘源產地’直發，目前推出了領券500減10、糧票抵2%、看貨保障、24小時發貨等促銷服務，用誠信與品質，贏得用戶的信賴。”徐鵬說。

電商玩法升級之后，主動適應變化也很重要。

“之前聽朋友聊起惠農網平臺會推出一些活動，效果很好。知道‘惠農網龍蝦節’將上線的消息后，我第一時間聯系報名并參加。整體感覺是平臺流量特別大，大訂單增多，成交金額大。對于我來說，我覺得，這不僅僅是一場促銷活動，更像一場‘惠農惠民’的狂歡，養殖戶、供應商家、采購商家，甚至大眾消費者都能從中獲利。”徐鵬感慨道。

    夢想！扎根洪湖，讓全國人民品嘗到洪湖優質的水產品

借助“電商的翅膀”，2020年逆風飛翔的徐鵬，對于他和他農業事業——扎根湖北洪湖，服務全國，產生了新的希冀。

（湖北洪湖岸邊一角）

水產業一直是湖北的驕傲，淡水產品總產量連續23年傲居全國第一。餐桌上7條魚就有1條來自湖北，出口到歐美的小龍蝦3只有1只來自湖北。

洪湖更是湖北省最大的淡水湖，也是全國七大淡水湖之一。這里水域遼闊，水草豐茂，水質清澈，物產豐富。洪湖水產品“純天然、無污染”的口碑也逐漸深入人心。

洪湖還有許多特色水產品，大閘蟹、淡水魚、蓮藕等等。徐鵬說：“想通過惠農網，以最優惠的價格，讓全國的消費者，品嘗到來自大自然純真、原味、生態的水產品。”

（湖北洪湖小龍蝦正發往全國各地）

“青年興則國家興，青年強則國家強。”當更多有志青年投身農業產業，仿佛看到了未來中國農業產業五彩斑斕、燦爛奪目的壯美畫卷。