瀘溪縣峰巒疊嶂、綠樹成蔭，是天然的花場。在不同的季節里，山里的油菜花、洋槐花、荊條花等依次盛開，芳香四溢，吸引了不少蜜蜂前來采蜜。采用野生花蜜源釀制成的蜂蜜具有較高滋補價值，是瀘溪人款待貴客的佳品。瀘溪縣養蜂人張明把蜂場建在了家鄉巖門溪村。

返鄉創業的5年里，80后的張明深入養蜂產業，從對蜜蜂一無所知，到收徒數十位；蜜蜂養殖規模從開始的幾十箱，到現在的近500箱，已成為瀘溪縣的養蜂“大拿”。依托電商快車，他打造的“老張家蜂蜜園”品牌成功拓展外地市場，產品暢銷北京、上海、廣州、福州、長沙等地，年產值達20余萬元。

（瀘溪“80后”養蜂人張明）

回歸鄉野遭遇挑戰？下狠功夫學養蜂技巧

5年前，因父親病重，在外務工的張明毅然返回了家鄉。他用打工幾年攢下的積蓄，投入到了湘西水牛的養殖上。然而，正當他準備大干一場的時候，由于村里的草地整體開發，草場沒了。他只得把牛賣了，另尋出路。

或許是上天的眷顧，正當張明苦想出路、一籌莫展時，他在家附近看見一位七旬的養蜂人在擺放蜂箱。一番交流后，他得知老人是懷化溆浦的追花人，在全國各地追趕花期，養蜂已有50多年。老人告訴他：“瀘溪縣巖門溪村的花好，特別是荊條花多，適合放蜂。”

看著老人搖蜜時的燦爛笑容，張明動了學習養蜂技術的心思：“家鄉有這么好的蜜源，為什么我不能養呢？”于是，他跟隨老人，穩打穩扎學了三年。蜂場怎么建、什么季節采什么蜜、什么時候最適合取蜂蜜、什么樣的蜜最好、怎樣給蜜蜂做防蟲防病……張明了熟于心。

有著過硬養殖技術的張明一步步將蜜蜂產業做了起來，由于效益明顯，他的家人也加入到了蜂場的打理中。

（瀘溪縣養蜂人張明的蜂場）

假蜂蜜泛濫引信任危機？湘西純正野蜂蜜成“俏貨”

張明深知，要想將蜂蜜事業做大，還有很長的路要走，例如如何拓寬銷售渠道、如何得到消費者的信任。

他介紹：“我在惠農網、微店等電商平臺開了店鋪，發展了8家城市代理。我這邊提供貨源和養蜂環境、取蜜全過程的宣傳照片，代理負責去大城市推廣。”

張明肯動腦筋，為加強與消費者的溝通，每年還邀請大量外地顧客現場取蜜。2018年，瀘溪縣電商協會舉辦了首屆“采蜜節”。張明在現場對蜜蜂的繁殖過程及養蜂的注意事項進行詳細解說，并一一演示了分蜂和采蜜的具體操作流程。通過“直播+電商”的模式，老張家蜂蜜園活動當天共銷售蜂蜜400多斤，銷售額達到兩萬余元。

為提升電商銷售技能，他多次參與由瀘溪縣商務局聯合惠農網舉辦的電商人才培訓。他分享道：“培訓讓我對電商有了系統的認知。電商銷售最重要的是產品質量和經營理念：只有貨真價實才能贏得信任，獲得更多回頭客。不是只要開店就有錢賺，開店只是有了一個能夠展現產品的平臺，想要做好生意更多的是要學會經營。”2019年，他參加瀘溪縣創新創業大賽獲評二等獎。

自己致富后，張明也不忘幫扶鄉親，除了免費傳授養蜂技巧外，還提供免費幫助蜂場選址、產品銷售等服務。近幾年，他帶動十余戶貧困鄉親發展蜜蜂產業，實現穩定增收。

（瀘溪縣養蜂人張明帶領徒弟采蜜（左））

奮斗不止步，幸福方可期。談及未來的規劃，張明表示：“我打算進一步做大做強自己的品牌，不斷擴大養殖規模，通過電商平臺、代理店、代理商的支持，將湘西純天然蜂蜜賣得更遠，更好地帶領鄉親發展‘甜蜜事業’。”