夏日“來勢洶洶”，西瓜熱度飆升。針對這種夏日絕對“C位”的水果，惠農網策劃了首屆線上西瓜采購節，“一鍵下單”“壞損包賠”“全場低至6毛”等諸多福利，吸引了大批商家與買家。近日，西瓜采購節圓滿收官，據惠農大數據顯示，活動期間平臺西瓜交易量同比上升41.8%，更有商家表示銷售量同比增加了110%。

在這一些數字里，蘊含著什么樣的“生意經”；在這場活動背后，又發生了什么樣的故事？惠農網帶你一探究竟。

大數據揭秘：西瓜生意怎么做

近年來，伴隨著線上交易模式日趨成熟、物流建設日趨完善，西瓜這種“扎根”傳統線下渠道的農產品，也逐漸上架各大電商平臺。“一鍵下單”成為了西瓜交易新潮流。

據惠農大數據統計，近兩年西瓜供應商家數和線上供應量逐年遞增。其中，5月、6月、7月，是西瓜“剁手”的最高峰。河南、江蘇、山東榮登“賣瓜大佬”前三名，供應量分別占比15%、12%、10%；“吃瓜群眾”前三名則為江蘇、廣東、山東，采購量分別占比9.6%、9.4%、7.4%。在大宗交易方面，批發商、代辦/經紀人、種植戶/種植企業成為線上西瓜供應主力軍，批發商、微商/電商企業、代辦/經紀人則是線上最“壕”買家。

（據惠農大數據統計，河南、江蘇、山東榮登“賣瓜大佬”前三名，江蘇、廣東、山東則是“吃瓜群眾”前三名）

同時，作為“種瓜”和“吃瓜”大國，我國擁有眾多西瓜產地。每個產地種出來的西瓜各有千秋，各地對于西瓜的偏好也各不相同。據惠農大數據統計，今年4月西瓜集中上市以來，甜王西瓜、8424西瓜、美都西瓜成為“市場寵兒”，占據近八成的成交量。其中，糖度高、產量高、肉質細嫩、口感脆爽的甜王西瓜，以28%的高市場占有率獨占鰲頭。

（據惠農大數據統計，今年4月西瓜集中上市以來，甜王西瓜、8424西瓜、美都西瓜成為“市場寵兒”，占據近八成的成交量）

目前，全國各地西瓜大量上市，采購需求同步高漲，市場走貨速度較快，惠農大數據預測后期西瓜交易熱度將持續增長。

“特別”的訂單：一場活動促銷量也促情誼

“這次參加西瓜采購節，我發現咨詢和下單的客戶明顯增多，我的店鋪搜索排名也越來越靠前，銷售量同比上漲了110%。”山東的孫老板是當地的一名西瓜代辦，在惠農網上主營甜王西瓜。自2020年加入惠農網農批通會員之后，孫老板線上線下年銷量逐年上漲，達到了100多萬元。在活動期間，他接到了一筆“特別”的訂單。

“5月上海的天氣轉熱，大家都很想吃西瓜。但是，我們這里因為新冠疫情，物流受到了很大限制，之前聯系的商家都發不了貨。”在上海做社區團購的王團長十分苦惱。

在多方打聽之后，王團長找到了惠農網，發現正值西瓜采購節，平臺和商家聯動大促，還有“一鍵下單，壞損包賠”的服務承諾。于是，通過平臺對優質商家的推薦，他聯系上了孫老板。

經過了多次溝通，孫老板了解到王團長的困境，決定不管克服多少困難也要把貨發到上海。于是，孫老板與物流公司進行了多番協商，先將貨發到了杭州，然后再通過有通行證的貨車，將西瓜分多次送進上海。

（孫老板的西瓜多次發往上海）

在活動期間，王團長“一鍵下單”的4車西瓜全部抵達。雖然物流成本有所增加，但是結合西瓜采購節的優惠機制，最終結算的價格對于王團長而言還是十分實惠。

“在我最頭疼的時候，孫老板幫我解決了問題，我們也算是‘患難之交’了，以后肯定會和他長期合作的。”王團長十分感激孫老板的“雪中送炭”。

惠農網西瓜采購節雖然已經落下帷幕，但西瓜里的“生意經”仍在續寫，背后的故事不斷更新，更多產品將通過線上平臺“出村出圈”。